Как запустить рекламу в Инстаграм

В последнее время соцсеть Instagram, по информации Mediascope, каждый месяц посещает свыше 30 млн жителей России. Как можно эффективно запустить рекламу в данной социальной сети, применяя доступные Facebook-инструменты, такие как BusinessManager, Ads Manager? В мобильном приложении Инстаграм в отличие от стандартного рекламного кабинета они имеют богатый выбор инструментария, а также некоторые интересные особенности.

Подготовка к таргетированной рекламы: возможности запуска

Успех раскрутки товара или бренда в Инстаграм бизнес-аккаунте во многом зависит от того, насколько правильно была проведена подготовка. Перед настройкой рекламы анализу и выбору оптимального набора инструментов следует уделить повышенное внимание. В особенности, если речь идет о будущих продажах. Перед стартом кампании важно не сомневаться в таких моментах:

1. Представителей целевой аудитории можно найти в данной соцсети. Будущие блогеры также должны уделять пристальное внимание интересам потенциальных клиентов, целевому портрету, влияющему на увеличение уровня популярности, узнаваемости, привлечение к себе внимания.
2. Настроенный профиль готов принимать трафик. В свою очередь блогеры должны наводить в собственном профиле идеальный порядок. Если вы не планируете вести курсы, в таком случае освобождаетесь от отслеживания уровня продаж непосредственно через Инстаграм.
3. Должно присутствовать четкое понимание, что воронка продаж станет работать исключительно для ваших продуктов. Также вы должны прогнозировать или точно знать, какой именно планируется цикл продаж.
4. Посадочная страничка или сайт готов принимать трафик. То есть заблаговременно выполнено подключение аналитических сервисов (Гугл Аналитика, Яндекс.Метрика), произведена настройка сквозной аналитики (Comagic, Roistat), на ресурсе стоит и функционирует пиксель Фейсбук. При подключении CRM рекомендуется проверить, имеется ли привязка к Инстаграм Директ для прямого отслеживания заказов из социальной сети.
5. Четко определена стоимость рекламной кампании. Для данной цели Фейсбук предлагает список на выбор клиентов. Ваши цели должны четко быть отражены в KPI и быть максимально простыми.

Если продвигаемый вами товар является недорогим до 3000 руб., вы можете пользоваться стандартной прямой продажей. При реализации дорогого товара, который требует от потенциальных покупателей времени на принятие взвешенного решения относительно покупки, необходимо воплощение достаточно сложной схемы с заблаговременным запуском рекламной кампании, рассчитанной на «холодную» аудиторию. Осуществляется сбор баз ретаргетинга, а также форм с воронкой задействования популярных мессенджеров, чат-ботов. Если вы не в состоянии самостоятельно определить путь к покупке, пользовательские решения, тогда стоит провести специальные опросы, изучить конкурентов.

Как рассчитать бюджет на рекламу?

Для начала убедитесь, насколько адекватно вы смогли оценить собственные шансы на успешную рекламную кампанию, какой бюджет выделили на ее проведение. Эффективность рекламной раскрутки – мониторинг потраченных средств на привлечение клиентов. Кроме того, можно легко узнать, сколько именно обошлось вам привлечение каждого покупателя, а также потенциального клиента, проявившего интерес к товару. Такие люди могут задавать вопросы в комментариях, директе, подписаться на аккаунт, оставить e-mail или телефон.

В рекламе человек, совершивший необходимое вам действие – это lead. Потраченные средства на данной действие – это CPL (цена лида). Чтобы обеспечить максимально эффективную работу рекламы, сумма затрат на лид берется более меньшая, чем сумма маржи.

К примеру, вы продаете по 10 тыс. руб. кофеварки, себестоимость которых – всего лишь 6 тыс. руб. Маржа составляет 4 тыс. руб. Вы готовы отдавать половину прибыли, которая позволит привлечь новых клиентов – сумму в пределах 2 тыс. руб. Теперь важно рассчитать стоимость лида для того, чтобы реклама была не в убыток. Во время тестовой рекламной кампании вам пришло 100 заявок в директ, из которых было заказов от десяти пользователей. Таким образом, конверсия лида равно 10 процентам на покупку, а стоимость лида составит 200 руб.

Данная методика прогноза не берет во внимание тот факт, что конверсия в разное время меняется, как и чек покупки, который растет благодаря акционным активностям, трипваерам.

Также применяется другой метод, который считается фактическим. У вас имеется возможность оценивать цену лидов по кампании, которая была проведена. К примеру, на рекламу было потрачено 50 тыс. рублей. Благодаря кампании вы получили двести продаж. В таком случае стоимость лида составляет 250 рублей.

Такие расчеты не являются простым звуком, поскольку они дают возможность спрогнозировать сроки окупаемости проекта, а также получить сведения относительно примерной стоимости привлечения клиентов, корректировки цены товара. Научившись оптимизировать рекламные кампании в Инстаграме и самостоятельно прогнозировать бюджет, можно самостоятельно продвигать товары в этой популярной социальной сети.

Подготовка медиаданных для рекламы

Рекламные кампании в Instagram проводятся по средствам выставления кольцевой галереи с большим количеством картинок, одиночных фото. Успешность представленных форматов определяется непосредственно во время процесса тестирования креативов, когда осуществляется запуск кампании. Если вы планируете применять шоппинг-теги, отмечая при помощи специальной функции товары в публикациях, тогда вам будут доступны карточки товаров. Требования к форматам доступны для ознакомления в руководстве Фейсбук. Вы вправе самостоятельно выбрать место, где будет размещена реклама, после чего сможете ознакомиться с подробными характеристиками.

Оценку оптимального объема текста с фото можно тоже провести на сайте социальной сети. Вы должны подготовить видео, фото, имеющее соответствующий формат для разнообразных разделов Instagram. Скорее всего, вы будете размещаться в каждом из доступных для определения вариантов, наиболее эффективных для вас.

Работа с BusinessManager

Если вы являетесь специалистом SMM и желаете работать с большим количеством аккаунтов клиентов, в таком случае применяйте BusinessManager. Он также подойдет для сотрудников крупных компаний, которые хотят отслеживать результаты работы разнообразных подрядчиков (менеджеров, специалистов по рекламе). При наличии исключительно одного профиля и отсутствия объемных задач, которые касаются управления, рекомендуется применять стандартный аккаунт для рекламы.

Для регистрации в BusinessManager следует перейти на главную страничку, после чего выбрать пункт «Создать аккаунт». При отсутствии странички в Фейсбук вам будет предложено ее создать. Если же она все-таки есть, нужно заполнить поля:

• Фамилия, имя.
• Название аккаунта, компания.
• Рабочий e-mail.
• Сведения о компании.

На e-mail придет ссылка, которую нужно подтвердить. После этого можно заходить в аккаунт и запускать рекламу.

Запуск рекламы в Инстраграме

Перед стартом запуска кампании следует внимательно ознакомиться с Правилами рекламной деятельности, где пошагово расписываются этапы модерации. Также дается информация относительно спорного/запрещенного контента и приводятся вопросы, которые разрешаются для сбора сведений о клиентах. Нельзя интересоваться о политических и религиозных предпочтениях, а также сексуальной ориентации, здоровье.

Для начала следует создать аккаунт в Инстраграме, после чего добавить его в BusinessManager. Трансляцию рекламы можно выполнять в профиле, в таком случае необходимо задействовать вашу страничку в Фейсбуке. Так вы сможете рекламировать web-ресурс, приложение, программы, получать заявки клиентов в популярных мессенджерах.

1. Для добавления аккаунта Инстаграма следует открыть BusinessManager, после чего в левой части странички выбрать «Настройки кампании», затем «Аккаунты Инстаграм».

• Нажимается «Заявить права на новый аккаунт Инстаграм».
• Специалист указывает пользовательский пароль/имя, потом нажимает кнопку «Дальше».

Для разрешения рекламным аккаунтам применять профиль в Инстаграме следует отметить галочкой поле для каждого из них, после чего нажать «Сохранить изменения». При запуске рекламы в Ads Manager следует использовать права администратора странички Фейсбук (с ней должен иметь связь ваш профиль). Делается это для того, чтобы можно было получить доступ в ваш Инстраграм-аккаунт. Если все сделано правильно, можно делать переход на главную страничку и запускать рекламу.