Как привлечь клиентов из соц. сетей

Иметь красивый, современный сайт недостаточно. Для успешного развития бизнеса необходимо использовать всевозможные каналы. Даст возможность привлечь потенциальных клиентов, партнеров, покупателей. Наиболее выгодно применять метод SMM, способный заинтересовать, значительно увеличить посещаемость, приток заинтересованных гостей. Миллионы имеют аккаунты с сотнями друзей, подписчиков, являющиеся потенциальными коллегами. Более 68 млн. россиян создали собственные страницы. Простые действия смогут привлечь их на свой портал, увеличив трафик.

Метод включает целый комплекс мероприятий, предусматривающих:

• раскрутку сайта;
• создание, поддержку собственного имиджа;
• общение.

Большинство ограничиваются созданием специальных сообществ, форумов. Такой портал постоянно обновляться, дополняться новым, качественным контентом. Профессиональный подход к продвижению подразумевает комплекс действий, преследующих определенные цели.

SMM: преимущества, стратегия, виды маркетинга

Используя стратегию маркетинга SMM, появляется возможность выполнить две основных задачи продвижения: привлечение, удержание заинтересованного клиента, покупателя. Более 97 процентов сеошников используют данный вид, как основной для поднятия рейтинга сайтов. Достаточно правильно настроить рекламный потенциал, рассчитанный на определенную аудиторию. Остальную работу сделают подписчики, клиенты. Если приходит много клиентов, перенаправленных из FB, Одноклассников или ВКонтакте, поисковики расценивают его как наиболее значимый.

Создать группу, сообщество просто. Заблаговременно тщательно продумать наиболее важные стратегические шаги:

• изучить страницы, принадлежащие конкурентам;
• ознакомиться с предложениями компании, количеством активных участников;
• просмотреть информацию, относящуюся к администрации группы, ее активным участникам;
• составить уникальное предложение, вызывающее интерес;
• определить, как презентовать (позиционировать) свое предложение.

Для позиционирования используется три стратегии.

1. Коммерческая. Информация, представленная для сотрудничества.
2. Неформальная. Привлечение трафика с использованием красивых фотографий, картинок, мемов (смайлы, эмодзи), содержащие ненавязчивую рекламу.
3. Смешанная. Важные сведения предоставляются официально, но с долей иронии, развлечений.

Применять выгодно все три стратегии.

Яркий дизайн – гарантия повышенного интереса

Интернет предоставляет миллионы разнообразных групп. Важно выделиться среди потока. Приятное, яркое оформление обязательно привлечет внимание. Брендированная шапка, содержащая логотип, основные сведения. Уменьшенная картинка (аватарка), присутствует на всех страницах, пунктах меню. Так постепенно бренд становится узнаваемым.

Собственный профиль вызывает интерес, обеспечивая поток. Стратегию применять для продвижения собственного сайта, бизнеса.

1. В качестве аватарки подходит логотип, красивая фотография реализуемого товара, услуги.
2. На главной странице разместить кликабельную ссылку. Сделать анкором. Выделенное слово, небольшая фраза автоматически заставит гостя кликнуть.
3. Важный пост закрепить на главной странице. Через короткий промежуток времени менять сообщение.

• Используйте хэштеги. Одна из основных стратегий для привлечения клиентов, партнеров. Метод увеличит поток (ок. 20 %).
• Цитаты знаменитых людей, размещенных на рекламном баннере, увеличивают процент доверия. Фраза имеет непосредственное отношение к виду деятельности.

• Размещая посты, упоминать друзей, подписчиков, активных участников группы. Тема появится в собственной новостной ленте, станет доступна тысячам.
• Конкурсы, акции, распродажи. Чем привлекательнее приз победителя, тем больше откликнется участников. Одно из условий – поделиться.
• Интерактивный контент.  темы опросов, голосование, викторины, вознаграждения.

• Гифки, видео сделают пребывание полезным. Предусмотрена функция создания подобного контента (Твиттер). Существует множество приложений, помогающих анимировать собственную фотографию, небольшое видео.

Не стоит игнорировать оценку потенциальных клиентов

Анализ деятельности сайта после его продвижения показывает источник увеличения трафика. Активные партнеры, отмечают, что им нравится контент. Но желание поделиться новыми сведениями возникает у единиц. Необходимо оценить поведение гостей, подписчиков. Метод поможет выявить понравившуюся тему. Понадобятся специальные оценочные инструменты:

• UpToLike;
• Boostmate;
• AddShoppers;
• Bitly.

Приложения помогут определить:

• конкретные действия посетителей группы;
• что именно нравится;
• чем игнорируют;
• количество лайков, новых пользователей за определенный период.

Интернет-магазинам лучше подойдет приложение AddShoppers, помогающий определить эффективность работы страницы. Boostmate предоставит информацию обо всех комментариях, изъявивших желание поделиться сведениями, источниках трафика.

Оптимизировать, обновить контент

Предоставленные выше приложения помогут выявить данные, требующие оптимизации, замены:

• фото, видеоматериалы, тексты;
• наиболее интересные темы с большим количеством лайков;
• время, с наибольшим потоком;
• социальная сеть, приносящая больше трафика;
• работа размещенных кнопок.

Важно выполнять такой анализ. Действие даст уверенность, что зашедший на сайт, захочет вернуться вновь. Поэтому важно постоянно обновлять, оптимизировать. Не стоит считать, что новые посты увеличат количество посещений. Только полезные сведения с захватывающим заголовком заставят изучить более детально.

Новый, оптимизированный контент соответствует тематике группы, страницы. Действия, помогающие удержать старых, привлечь новых подписчиков:

• отслеживать популярные темы поможет Google Trends;
• выявить читаемые темы, размещенные ранее;
• следить за читаемыми темами популярных блогеров.

Таргетированная реклама

Метод, позволяющий проводить рекламные компании, ориентируясь на конкретных пользователей. При регистрации люди добровольно оставляют личные данные – пол, возраст, увлечения, страна проживания. Запуская таргетированную рекламу, ее оптимизируют под конкретные запросы. Появляется возможность узнать номера телефонов, эмайл адресов.

Опция платная, но предложением стоит воспользоваться, протестировав программу. Деньги взимаются согласно настройкам – за клик/ тысячу показов. Благодаря этому, размещенную рекламу увидит заинтересованный круг лиц.

Instagram

Простой ресурс для решения задач. Используются фотографии, видеоролики, способные зацепить, привлечь. Описание картинки, файла мало кто читает. Позаботиться важно о качестве предоставленной информации, заставив кликнуть по ней. Действует по принципу сарафанного радио. Информация распространяется быстро. Портал успешно используют крупные компании, мелкие предприниматели. После создания страницы, размещать не более 20 постов/день. Иначе аккаунт могут заблокировать. Затем постепенно наполнять новыми картинками, предложениями, увеличивая количество подписчиков.

Не стоит игнорировать Pinterest

Многие владельцы, занимающиеся оптимизацией самостоятельно, незаслуженно обходят данный ресурс. Поможет привлечь максимально заинтересованную аудиторию. Его помощью часто пользуются видеооператоры, фотографы, творческие личности, рукодельницы. Портал считается бесплатной доской объявлений, где можно размещать, «прикалывать» красивые картинки, перенаправляющие на сайт.

Попстерс, объединивший три социальных сети

Благодаря ресурсу, каждый новый, отредактированный пост одновременно появится в   Одноклассниках, ВКонтакте и Фейсбуке. Достаточно провести простую регистрацию, выбрать наиболее подходящие к тематике сообщества запросы. Собственный, уникальный контент обязательно привлечет целевую аудиторию.

Заключение

Представлены не все возможности для увеличения трафика. Освоив данную стратегию, удается увеличить посещаемость, трафик, рост покупателей, партнеров. Методы понятны новичкам. Контент, находящийся на страницах группы уникален, привлекает внимание. Только так станут заходить новые, возвращаться старые подписчики, делиться информацией, распространять ее среди участников портала. Это автоматически увеличивает трафик. Просто понравилось, он решил поделиться темой своими друзьями.